企業(yè)要想盈利，所以要開拓市場，市場要有需求，所以有了客戶，那么市場開拓是什么意思呢？

1、市場開拓通俗說就是到?jīng)]有市場的地方去進行業(yè)務的拓展。

2、市場開拓分幾個層次。在現(xiàn)有的資源狀況的基礎上，可以這樣操作。

3、明確市場目標定位。

4、針對目標客戶的需求調(diào)整產(chǎn)品設計，價格設計。

5、向目標專業(yè)客戶宣傳推廣（推廣形式多種多樣，有學術研討會，展覽，專業(yè)雜志廣告，人力推廣；人力推廣就是寄資料，發(fā)傳真，打電話，上門約洽等；）。

6、有一定的市場份額或市場成熟到一定時期后，可以進行系列的促銷。

7、公關活動：如贊助，捐贈儀器給某公益機構。

8、如果公司的決策人思路放寬，還可以這樣做。

9、走OEM方向。

10、做好市場調(diào)研后，走品牌路線。

11、將有技術優(yōu)勢的某類產(chǎn)品，鍛造成為公司的核心競爭產(chǎn)品，并成為行業(yè)標準的榜樣。

12、將生產(chǎn)與技術管理兩個模塊分開，實行不同的企業(yè)文化，不同的戰(zhàn)略規(guī)劃，不同的發(fā)展定位。

以上的就是關于市場開拓是什么意思的內(nèi)容介紹了。