大家都知道，當(dāng)年第二次世界大戰(zhàn)期間，整個(gè)德國(guó)的人民都為德國(guó)的元首希特勒而瘋狂，希特勒曾經(jīng)說過這樣一句話：“狂熱是唯一能吸引廣大群眾的巨大力量。”而強(qiáng)(sang)勢(shì)(xin)有(bing)力(kuang)的宣傳，是納粹黨在位期間制造狂熱的不二武器。擔(dān)綱納粹宣傳大任的是一位叫保羅·約瑟夫·戈培爾的，你可能沒聽過他的名字，但你一定聽說過“謊言重復(fù)千遍就是真理”這句話。這也被稱為“戈培爾效應(yīng)”。

我們扒拉了幾條戈培爾的宣傳語錄，站在廣告從業(yè)者的角度給出解讀，供你們鞭笞：

1、“我們的宣傳對(duì)象是普通老百姓，故而宣傳的論點(diǎn)須粗獷、清晰和有力?！?/p>

——這話我們可以這樣來理解：在動(dòng)手寫文案之前，首先要知道對(duì)誰說，然后再以他們可以接受的語境來說。那些在鄉(xiāng)野山村刷墻的廣告主們肯定深知這一點(diǎn)，“娛樂節(jié)目選得好，老公周五回家早”;“孩子只生一個(gè)好!安全，裝360”……

2、“真理是無關(guān)緊要的，完全服從于策略的心理?！?/p>

——唯目的論的觀點(diǎn)，讓人根本無法辯駁，就像我無法辯駁“廣告好壞無關(guān)緊要，促進(jìn)銷售就行”的說辭。

3、“我們信仰什么，這無關(guān)緊要;重要的是只要我們有信仰。”

——面對(duì)那些有堅(jiān)定想法、知道自己到底想要什么的消費(fèi)者、客戶，其實(shí)是最好伺候的，滿足他的要求即可。對(duì)那些沒有主見同時(shí)又不放棄自己主見的人，盡量讓他遠(yuǎn)離你，或者，你遠(yuǎn)離他。試圖叫醒一個(gè)裝睡和死睡的人，都太難。

4、“宣傳的基本原則就是不斷重復(fù)有效論點(diǎn)，謊言要一再傳播并裝扮得令人相信。”

——注意是重復(fù)“有效”論點(diǎn)。在今天這樣的傳播環(huán)境中，把一個(gè)賣點(diǎn)變著法兒來說仍然是行得通的。

5、“群眾對(duì)抽象的思想只有一知半解，所以他們的反應(yīng)較多地表現(xiàn)在情感領(lǐng)域。情感宣傳需要擺脫科學(xué)和真相的束縛?！?/p>

——品牌走情感路線不會(huì)過時(shí)的前提：你有一個(gè)好故事。

6、“如果撒謊，就撒彌天大謊。因?yàn)閺浱齑笾e往往具有某種可信的力量。而且，民眾在大謊和小謊之間更容易成為前者的俘虜。因?yàn)槊癖娮约簳r(shí)常在小事情上說小謊，而不好意思編造大謊。他們從來沒有設(shè)想編造大的謊言，因而認(rèn)為別人也不可能厚顏無恥地歪曲事實(shí)……極其荒唐的謊言往往能產(chǎn)生效果，甚至在它已經(jīng)被查明之后?！?/p>

——看看那些“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”、“一處水源供全球”、“最好用的手機(jī)之一”、“收禮只收……”之類的廣告詞還鋪天蓋地的出現(xiàn)在媒體上，就可以證明這一點(diǎn)。文案君不負(fù)責(zé)任提醒，嗤之以鼻后，記得認(rèn)清現(xiàn)實(shí)——這真的是有效的。

7、“報(bào)紙的任務(wù)就是把統(tǒng)治者的意志傳遞給被統(tǒng)治者，使他們視地獄為天堂?！?/p>

——麻醉、催眠，從來都是廣告的一部分功效。如果要讓別人當(dāng)真，你也需要代入其中，自我麻醉，自我催眠。

8、“宣傳是一個(gè)組織的先鋒，宣傳永遠(yuǎn)只是達(dá)到目的的手段?！?/p>

——廣告，永遠(yuǎn)都是為廣告主……的錢袋子服務(wù)的。

9、“宣傳如同談戀愛，可以做出任何空頭許諾?！?/p>

——好的廣告讓差的產(chǎn)品死得更快，給出戀人空口承諾之前，請(qǐng)想一想，你準(zhǔn)備了多少種死法。

10、“必須把收音機(jī)設(shè)計(jì)得只能收聽德國(guó)電臺(tái)?！?/p>

——必須把客戶的需求放在第一位。。。因?yàn)檫@樣。。。彎路會(huì)少走，收款可能也會(huì)快那么一丁點(diǎn)兒。