大家都知道，當(dāng)年第二次世界大戰(zhàn)期間，整個德國的人民都為德國的元首希特勒而瘋狂，希特勒曾經(jīng)說過這樣一句話：“狂熱是唯一能吸引廣大群眾的巨大力量?！倍鴱?sang)勢(xin)有(bing)力(kuang)的宣傳，是納粹黨在位期間制造狂熱的不二武器。擔(dān)綱納粹宣傳大任的是一位叫保羅·約瑟夫·戈培爾的，你可能沒聽過他的名字，但你一定聽說過“謊言重復(fù)千遍就是真理”這句話。這也被稱為“戈培爾效應(yīng)”。

我們扒拉了幾條戈培爾的宣傳語錄，站在廣告從業(yè)者的角度給出解讀，供你們鞭笞：

1、“我們的宣傳對象是普通老百姓，故而宣傳的論點須粗獷、清晰和有力?！?/p>

——這話我們可以這樣來理解：在動手寫文案之前，首先要知道對誰說，然后再以他們可以接受的語境來說。那些在鄉(xiāng)野山村刷墻的廣告主們肯定深知這一點，“娛樂節(jié)目選得好，老公周五回家早”;“孩子只生一個好!安全，裝360”……

2、“真理是無關(guān)緊要的，完全服從于策略的心理?！?/p>

——唯目的論的觀點，讓人根本無法辯駁，就像我無法辯駁“廣告好壞無關(guān)緊要，促進銷售就行”的說辭。

3、“我們信仰什么，這無關(guān)緊要;重要的是只要我們有信仰。”

——面對那些有堅定想法、知道自己到底想要什么的消費者、客戶，其實是最好伺候的，滿足他的要求即可。對那些沒有主見同時又不放棄自己主見的人，盡量讓他遠離你，或者，你遠離他。試圖叫醒一個裝睡和死睡的人，都太難。

4、“宣傳的基本原則就是不斷重復(fù)有效論點，謊言要一再傳播并裝扮得令人相信。”

——注意是重復(fù)“有效”論點。在今天這樣的傳播環(huán)境中，把一個賣點變著法兒來說仍然是行得通的。

5、“群眾對抽象的思想只有一知半解，所以他們的反應(yīng)較多地表現(xiàn)在情感領(lǐng)域。情感宣傳需要擺脫科學(xué)和真相的束縛?！?/p>

——品牌走情感路線不會過時的前提：你有一個好故事。

6、“如果撒謊，就撒彌天大謊。因為彌天大謊往往具有某種可信的力量。而且，民眾在大謊和小謊之間更容易成為前者的俘虜。因為民眾自己時常在小事情上說小謊，而不好意思編造大謊。他們從來沒有設(shè)想編造大的謊言，因而認為別人也不可能厚顏無恥地歪曲事實……極其荒唐的謊言往往能產(chǎn)生效果，甚至在它已經(jīng)被查明之后?！?/p>

——看看那些“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”、“一處水源供全球”、“最好用的手機之一”、“收禮只收……”之類的廣告詞還鋪天蓋地的出現(xiàn)在媒體上，就可以證明這一點。文案君不負責(zé)任提醒，嗤之以鼻后，記得認清現(xiàn)實——這真的是有效的。

7、“報紙的任務(wù)就是把統(tǒng)治者的意志傳遞給被統(tǒng)治者，使他們視地獄為天堂?！?/p>

——麻醉、催眠，從來都是廣告的一部分功效。如果要讓別人當(dāng)真，你也需要代入其中，自我麻醉，自我催眠。

8、“宣傳是一個組織的先鋒，宣傳永遠只是達到目的的手段?！?/p>

——廣告，永遠都是為廣告主……的錢袋子服務(wù)的。

9、“宣傳如同談戀愛，可以做出任何空頭許諾?！?/p>

——好的廣告讓差的產(chǎn)品死得更快，給出戀人空口承諾之前，請想一想，你準備了多少種死法。

10、“必須把收音機設(shè)計得只能收聽德國電臺。”

——必須把客戶的需求放在第一位。。。因為這樣。。。彎路會少走，收款可能也會快那么一丁點兒。