馮驩是齊國孟嘗君門下食客，據(jù)說孟嘗君當(dāng)時(shí)有三千食客，但馮驩卻能從這千人中脫穎而出，并且青史留名。馮驩曾替孟嘗君到封邑收取債息，此舉幫助孟嘗君收獲了民心。當(dāng)孟嘗君遭到齊王猜忌后，馮驩又多次游說齊王，使得孟嘗君在齊王心中重新恢復(fù)以往的地位?？梢哉f馮驩是一位相當(dāng)厲害的戰(zhàn)略家，這次就為大家講講馮驩和孟嘗君之間的故事，看看他到底是個(gè)怎樣的人。

01 《史記 卷七十五孟嘗君列傳第十五》(部分節(jié)選)

初，馮驩聞孟嘗君好客，躡蹻而見之。孟嘗君曰;“先生遠(yuǎn)辱，何以教文也?”馮驩曰：“聞君好士，以貧身歸於君?！泵蠂L君置傳舍十日，孟嘗君問傳舍長曰：“客何所為?”答曰：“馮先生甚貧，猶有一劍耳，又蒯緱。彈其劍而歌曰‘長鋏歸來乎，食無魚’?！泵蠂L君遷之幸舍，食有魚矣。五日，又問傳舍長。答曰：“客復(fù)彈劍而歌曰‘長鋏歸來乎，出無輿’。”孟嘗君遷之代舍，出入乘輿車矣。五日，孟嘗君復(fù)問傳舍長。舍長答曰：“先生又嘗彈劍而歌曰‘長鋏歸來乎，無以為家’?！泵蠂L君不悅。

居期年，馮驩無所言。孟嘗君時(shí)相齊，封萬戶於薛。其食客三千人。邑入不足以奉客，使人出錢於薛。歲馀不入，貸錢者多不能與其息，客奉將不給。孟嘗君憂之，問左右：“何人可使收債於薛者?”傳舍長曰：“代舍客馮公形容狀貌甚辯，長者，無他伎能，宜可令收債?！?/p>

孟嘗君乃進(jìn)馮驩而請之曰：“賓客不知文不肖，幸臨文者三千馀人，邑入不足以奉賓客，故出息錢於薛。薛歲不入，民頗不與其息。今客食恐不給，愿先生責(zé)之?！瘪T驩曰;“諾?！?/p>

辭行，至薛，召取孟嘗君錢者皆會(huì)，得息錢十萬。乃多釀酒，買肥牛，召諸取錢者，能與息者皆來，不能與息者亦來，皆持取錢之券書合之。齊為會(huì)，日殺牛置酒。酒酣，乃持券如前合之，能與息者，與為期;貧不能與息者，取其券而燒之。曰：“孟嘗君所以貸錢者，為民之無者以為本業(yè)也;所以求息者，為無以奉客也。今富給者以要期，貧窮者燔券書以捐之。諸君彊飲食。有君如此，豈可負(fù)哉!”坐者皆起，再拜。

孟嘗君聞馮驩燒券書，怒而使使召驩。驩至，孟嘗君曰：“文食客三千人，故貸錢於薛。文奉邑少，而民尚多不以時(shí)與其息，客食恐不足，故請先生收責(zé)之。聞先生得錢，即以多具牛酒而燒券書，何?”馮驩曰：“然。不多具牛酒即不能畢會(huì)，無以知其有馀不足。有馀者，為要期。不足者，雖守而責(zé)之十年，息愈多，急，即以逃亡自捐之。若急，終無以償，上則為君好利不愛士民，下則有離上抵負(fù)之名，非所以厲士民彰君聲也。焚無用虛債之券，捐不可得之虛計(jì)，令薛民親君而彰君之善聲也，君有何疑焉!”孟嘗君乃拊手而謝之。

02 馮驩客孟嘗君鬧待遇。

起初,馮驩聽說孟嘗君喜歡賓客,穿著草鞋去見他。孟嘗君說:“先生遠(yuǎn)道屈駕光臨,有什么指教我的呢?”馮驩說:“聽說您喜歡士人,愿把貧賤的身軀歸附于您。”孟嘗君便把他安排在下等客人所住的傳舍。

過了十天,孟嘗君問傳舍舍監(jiān)說:“馮驢在做什么?”舍監(jiān)回答說:“馮先生很窮,僅有一只劍而已,又用草繩纏著劍把。他彈著他的劍唱道:‘長劍回去吧,吃飯沒有魚’。”孟嘗君把馮驪遷到中等客人所住的幸舍去住,吃飯時(shí)有魚可吃了。

五天以后,孟嘗君問舍監(jiān)。舍監(jiān)說:“那個(gè)客人又彈著劍唱著:長劍回去吧,出入沒有車?！泵蠂L君又把馮驪遷入上客所住的代舍,出入都坐著車子。

五天以后,孟嘗君又間舍監(jiān)馮驪都做了些什么。舍監(jiān)說:“那個(gè)客人又彈著他的長劍,唱道:‘長劍回去吧,沒有東西用來養(yǎng)家?！甭犕旰竺蠂L君有些不高興。

03 孟嘗君派馮驪收債。

過了一年多,馮驪沒有說過什么。孟嘗君此時(shí)正擔(dān)任齊國宰相,在薛邑(今山東滕縣南)受封一萬戶。他養(yǎng)了食客三千人,封邑的收入不夠用來供養(yǎng)食客,就派人到薛邑放債。年歲沒有收成,借錢的人多數(shù)不能按時(shí)付利息,收養(yǎng)食客的開銷將要不夠。

孟嘗君頗為憂慮,問周圍的人:“有誰可派去薛地收債呢?舍監(jiān)長回答說:“住在代舍的客人馮先生容貌堂堂,是個(gè)能言善辯的長者,沒有什么其他技能,應(yīng)當(dāng)讓他去收債?！?/p>

于是，孟嘗君就接見馮驪并向他請教說:“門客不了解我沒有才能,卻光臨我這里的有三千多人,我封邑的收入不足供養(yǎng)門客,所以貸款給薛國的百姓,并從中收些利息。今年薛地收成不好,借債的人,有些未能償還利息。如今門客的飲食唯恐供應(yīng)不上,希望先生去薛地收取那些欠款?！瘪T驩說:“好吧?！?/p>

04 燒了契約，贏了人心。

馮驩告別了孟嘗君,到了薛地,讓借了孟嘗君錢的人都來集會(huì),收得利息錢十萬。于是他用這些錢買了許多酒和肥大的牛,并告訴那些借錢的人,能夠給利息的要來,不能付給利息的也要來,都拿著借錢的契約驗(yàn)證。他還要求大家齊來舉行集會(huì),這天殺牛擺酒。酒正飲得痛快時(shí),他拿著契約到席前驗(yàn)證,能夠償還利息的,跟他們約定期限;貧窮不能付出利息的,收回他們的契約而后當(dāng)場燒了它。

他說:“孟嘗君之所以放債,其目的是為了使沒有錢的人,能夠用借給的錢進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn);其所以還索取利息,是因?yàn)榉铕B(yǎng)賓客錢不夠用?，F(xiàn)在對有錢的,訂了償還期限;對貧困的人燒毀了契約并廢除這些債務(wù)。大家盡量喝得痛快些。你們有這樣的主子,難道可以辜負(fù)他嗎?”在坐的人都站起來,連續(xù)脆拜了兩次。

05 孟嘗君怒問燒契約緣由，聽得馮驪解釋而拍手致謝。

孟嘗君聽說馮驩燒毀了契約,憤怒了,并派人叫馮驪。馮驪到后,孟嘗君說:“我的門客三千人,為此在薛地放債。我的棒祿地小,而人民有許多人不按時(shí)交納應(yīng)付的利息,供養(yǎng)門客唯恐不夠,所以請先生去收債務(wù)。聽說先生把收得的息錢買了許多牛和酒,又燒了契約,這是怎么回事?”

馮驪說:“是這樣。不多買牛酒,就不能讓借債的人全來參加集會(huì),沒有方法知道有富余的和貧窮的。富余的人,給他們約定期限。窮困的,雖然等著他向他討債十年,利息越多,就越著急,就會(huì)用逃亡來擺脫債務(wù),上面會(huì)認(rèn)為您不愛護(hù)士人和百姓,下面薛邑人民落得背棄和觸犯長上的罪名,這不是勉勵(lì)士人和人民,顯揚(yáng)您的名聲的做法。燒毀沒有作用空頭債權(quán)的契約,主動(dòng)放棄不可得的虛債,使薛地人民親近您,從而顯揚(yáng)您的好聲譽(yù)呀,您還懷疑什么呢!”于是孟嘗君拍著手向他致謝。

通過孟嘗君與其謀士馮驪相處的幾則故事：“千金買義”與“狡兔三窟”來折射出古代政治家人才觀，更多的想表達(dá)作為“老板”的孟嘗君在用人思想上的可取之處，所以重點(diǎn)突出孟嘗君在對寸功未立的馮諼的多次無理要求時(shí)的容忍，在馮諼花掉巨資產(chǎn)為孟嘗君尚不能理解的‘買義’行為時(shí)，仍能一笑置之，看似馮諼的智慧以千金博得眾義，實(shí)則是孟嘗君堅(jiān)定的人才觀為其謀得了豐厚回報(bào)。您覺得如何呢?