在公元前64年的這一天，古羅馬共和國的元老院中正在選舉前63年的執(zhí)政官。這是陽光絢麗的一天，和風習習，一位口若懸河、聲色俱厲的青年人正在向著所有元老院中的元老與執(zhí)政官候選人發(fā)表者演說。他用洪亮色聲音、犀利的言辭，向著另外一名熱門候選人喀提林進行了猛烈的抨擊，從而讓喀提林的陰謀無所遁形。他就是羅馬共和國末期著名的雄辯家、政治家和哲學家——西塞羅。

“喀提林啊……你不知道你的計劃已經(jīng)暴露?你沒有看到，由于在場各位元老都已知道了這件事，而你的陰謀已緊緊地被制服住?你以為在我們當中還有誰不知道昨天夜里你干了什么，前天夜里你干了什么，你在什么地方，你集合了哪些人，你制定了什么計劃?這是什么時代!什么風尚!”

西塞羅出生于羅馬共和國末期，作為一名政客，西塞羅無法與凱撒、龐培、安東尼等人相提并論，但作為一名哲學演說家，西塞羅憑借自己豐富的著作極其所帶來的的深遠的影響，成為羅馬古典共和主義政治哲學最重要的代表。

一、出生騎士家庭

公元前106年，馬爾庫斯·圖利烏斯·西塞羅出生于羅馬阿爾皮努姆的一個騎士家庭。

在古羅馬，騎士處于貴族和平民之間，雖然比較富裕，政治地位卻不高，連常設法庭的審判權都被剝奪了，為了讓兒子出人頭地，西塞羅的父親非常重視教育。

西塞羅似乎天生就有學習的天賦，還是少年時期他就在同學中有了名氣，同學的父親經(jīng)常來學校，只為一睹西塞羅的風采。

對自己的這個異常聰慧的兒子，西塞羅的父親也十分驕傲，為了讓兒子的學業(yè)更上一層樓，他花費巨資把西塞羅送到了羅馬接受教育。

在羅馬，西塞羅不放棄任何求學的機會，他來到克拉蘇的門下接受教育，在快要成年的時候西塞羅又成為了公元前117年執(zhí)政官凱拉沃斯的學生。

作為一名占卜官，凱拉沃斯精通羅馬的法律和歷史，更重要的是，他還是一名堅定的共和派，這不可避免的影響了西塞羅，維護和捍衛(wèi)共和就成了西塞羅畢生的追求。

凱拉沃斯并不是西塞羅在羅馬唯一的老師，通過凱拉沃斯的介紹，西塞羅認識了不少知識界的一些有名望的人物，這其中包括希臘詩人阿爾蔡司、哲學家菲朗、和雄辯家莫朗等。所以從西塞羅的辯護詞中我們既能看到阿爾蔡司優(yōu)美的修辭又能看到莫朗成熟的演說技巧。

成年后，為了學習更廣博的知識，西塞羅又東渡到希臘和小亞細亞遍訪名師。

他先來到雅典，在安提奧斯克門下聽課，學習他優(yōu)美流暢的言辭。

后來，西塞羅又航行到亞細亞，在克賽諾克勒斯、狄奧尼修斯、墨尼波斯門下學習修辭術。后又來到羅德斯島的阿波羅尼俄斯門下學習修辭術和波塞多尼奧斯門下學習哲學。對于西塞羅高潮的演說技巧，阿波羅尼俄斯贊嘆不已：

“我贊美你，佩服你，西塞羅，可是我可憐希臘的不幸，因為我已經(jīng)看出，我們所剩下的一點好的東西——學問和口才，也由你帶到羅馬去了。”——《西塞羅傳》

西塞羅這么重視雄辯術是有原因的。在羅馬共和國，有些官職是民選的，如果不是貴族出生，就要在社會上獲得一定的名望才能夠出任。

西塞羅出生騎士家庭，想要躋身官場，就只能走民選的路線。那時的羅馬經(jīng)常處于戰(zhàn)爭的狀態(tài)，武裝暴力十分泛濫，這種時代背景下，辯護就發(fā)揮著重要的作用。

尤其對方是貴族的話，不僅能獲得豐厚的報酬，還能在政壇上獲取名望，從而為進入仕途鋪平道路，優(yōu)秀的演說家甚至還能左右公民大會和元老院的決策。

西塞羅似乎生來就具有一名杰出的演說家所具備的一切天賦，所以他一番思量之下，他決定通過自己的演說才能實現(xiàn)自己的政治理想。

二、從羅馬第一律師到“國父”

西塞羅并不是一下子就成名，而是沉寂了一段時間，直到公元前81年為羅德塞烏斯的辯護讓他一舉成名。

公元前80年，為了侵吞羅斯賽烏斯的財產(chǎn)，蘇拉黨人克萊索高努斯將羅斯賽烏斯的父親寫入上了公敵宣告的名單，在當時，一旦上了公敵宣告名單，就必須處以極刑并沒收其財產(chǎn)。為了致羅斯賽烏斯死地，克萊索高努斯還同時誣告羅斯賽烏斯殺了自己的父親，案發(fā)后，克萊索高努斯聘請了當時最著名的演說家霍坦塞烏斯為他辯護。

得知一切的西塞羅毅然決定幫助羅斯賽烏斯。

在法庭中，西塞羅憑借扎實的法律知識和無可辯駁的事實，無情的揭露了克萊索高努斯的罪行。這個案件的勝訴讓西塞羅在律師界嶄露頭角。

當時，即使有了名氣，非貴族想要當高級官員也是非常困難的，他們把沒有貴族身份的政客稱為“新人”，為他們的升遷設置了重重障礙。

首先就是年齡限制。公元前188年，羅馬共和國頒布了《任職年限法》，規(guī)定“財務官的最低法定年齡是30歲，裁判官的最低年齡是39歲，執(zhí)政官的最低年齡是42歲。”雖然在共和國晚期，規(guī)定有所破壞，當時對于非貴族的人來說還是被嚴格執(zhí)行著。西塞羅出任財務官的年齡就是30歲。

其次就是資歷限制。通常情況下，想要當執(zhí)政官必須一步步向上升遷，也就是要按照財務官-市政官-裁判官-執(zhí)政官的順序一級級來。

公元前66年，西塞羅順利當選裁判官，作為騎士階層出生的人，能到這個官職可以說已是絕無僅有了，但西塞羅并不滿足與此，他的志向是執(zhí)政官。

公元前64年，西塞羅決定競選下一年度執(zhí)政官。除了家族里沒有出現(xiàn)過元老以外，西塞羅其實是七個人當中最符合資格的，但元老院對階級地位有著根深蒂固的歧視，非貴族出生的西塞羅即使再優(yōu)秀，當選執(zhí)政官的機會也是微乎其微。

但這一年，一個歷史事件幫助了他，這個歷史事件就是“喀提林陰謀”。

當時競選執(zhí)政官的共有七人，但熱門候選人就是喀提林和西塞羅。喀提林還得到了蘇拉和克拉蘇的支持經(jīng)濟支援，但西塞羅也因為幫助了無數(shù)的人擺脫了官司從而擁有一大批追隨者。

西塞羅不是貴族，元老院本來并不是特別中意他，但作為一名雄辯家，西塞羅很善于觀察并迅速找出對方的弱點，他很快就看清了喀提林參選執(zhí)政官的根本意圖：那就是趁當選執(zhí)政官的機會發(fā)一筆橫財。

不僅如此，西塞羅還發(fā)現(xiàn)了一件大事：喀提林居然在暗中招兵買馬，似乎準備發(fā)起一場軍事行動。

為了弄清真相，西塞羅買通了一個名叫富爾維婭的妓女充當自己的內(nèi)線。

富爾維婭是參加陰謀的庫里烏斯的情婦，庫里烏斯氣焰極為囂張，不懂得回避，所以陰謀的內(nèi)情肯快就被富爾維婭知曉了，隨后很快就傳到了西塞羅那里。

西塞羅立刻將自己了解的情況告訴了元老院，在元老院選舉的那一天，西塞羅發(fā)表了他的著名演說《反喀提林第一演說》，這篇演說的開場白部分非常有名：

“喀提林，到底你還要把我們的耐心濫用到什么時候?你的喪心病狂的行為還要把我們玩弄到多久?你的肆無忌憚的作風將要囂張到什么程度?”

這句開場白深深地植入了羅馬人的腦海里，后來被廣泛應用，比如撒魯斯特筆下的革命者就用“最勇敢的人們，你們還要忍耐到什么時候?”來鼓舞追隨者。

喀提林的陰謀被元老院當場識破，元老不得不將自己的票投給了西塞羅。

結果當然是喀提林落選，“喀提林陰謀”也宣告失敗，為羅馬立了大功的西塞羅被人們稱頌為“國父”。

三、向時代殉葬

“喀提林陰謀”的失敗讓元老院認識到擁兵自重的隱患，所以分化牽制就成了元老院首當其沖要做的事。

“喀提林陰謀”失敗后，克拉蘇的實力得到了一定的削弱，而當時的凱撒還遠沒有得勢還不足以成為威脅，所以元老院決定分化龐培的勢力。

從東方勝利歸來的龐培發(fā)現(xiàn)自己不僅受到了元老院的冷遇還被迫放棄兵權的時候，龐培不得不暫時同昔日的政敵克拉蘇和凱撒結成“三頭同盟”。凱撒也很上道，為了拉攏龐培，他將自己的女兒嫁給了他。

這是凱撒崛起的開始。

在“三頭同盟”的幫助下，凱撒當選了執(zhí)政官，當選執(zhí)政官以后，凱撒明知道土地法案會受到元老院的反對，還是在第一時間提交了，凱撒的做法受到了民眾的大量支持。

執(zhí)政官期滿后，凱撒出任高盧和伊利里亞總督，高盧戰(zhàn)爭的勝利，讓凱撒積累了豐厚的物質(zhì)基礎和極高的聲譽。

而西塞羅呢，他原本認為龐培是共和派所以與之交好，那時候他一邊極力保持元老院權威，一邊期望龐培從東方戰(zhàn)場回來之后能支持他保衛(wèi)共和。但讓他感到失望的是，龐培回來之后，非但沒有如他所想的那樣，反而與克拉蘇和凱撒結成了“三頭同盟”。

對共和的擁護，西塞羅被迫遠離政治中心。公元前58年，西塞羅的敵人民主派的克勞狄當選保民官，克勞狄上任后立刻專門出臺了一項法案：宣布未經(jīng)法庭審判處死羅馬公民的官員應當被“剝奪水與火”。

這說的就是西塞羅，因為西塞羅在“喀提林陰謀”這件事上，未經(jīng)審判就處死了喀提林，克勞狄顯然是想拿此事做文章，對付西塞羅。公元前58年，西塞羅被迫出走馬其頓，之后的幾年，西塞羅雖然也做官，但一直都在政治的邊緣活動。

克拉蘇死后，“三頭同盟”變成“二頭同盟”，為了獨攬大權，凱撒和龐培就必須擊敗對方，龐培決定拉攏西塞羅共同對付凱撒。

然而，法薩盧一戰(zhàn)，龐培被凱撒徹底打敗，西塞羅被迫投奔凱撒，雖然凱撒和西塞羅一直不對付，但由于凱撒實行和解政策，大部分投向凱撒和元老院的貴族都保住了原有的政治地位，包括西塞羅。

公元前44年，正直巔峰之際的凱撒被刺殺。凱撒的死，讓西塞羅又看到了希望，為了恢復共和，他到處奔走，四處演說，當時，西塞羅和元老院都認為安東尼是共和的敵人，為了對付安東尼，西塞羅連續(xù)發(fā)表了反安東尼演說《腓力匹克》十四篇，意圖揭露安東尼企圖建立個人獨裁統(tǒng)治，破壞共和，他還與屋大維和元老院暫時結成了同盟，試圖置安東尼于死地。

西塞羅和元老院的的做法引起了安東尼的強烈不滿，不久后，安東尼以公民宣告的名義屠殺了包括西塞羅和大約300名元老貴族、2000多名騎士和不計其數(shù)的公民。

西塞羅死后，他的雙手和頭顱被劊子手砍下陳列在廣場上。

歷史的車軸滾滾向前，違背歷史的發(fā)展趨勢，為時代殉葬是西塞羅必然的結局。

雖然命運女神不垂青西塞羅，但西塞羅留下的那些“等身”的傳世著作卻讓他的思想和雄辯的演說一代代傳了下來，直到2000多年后的今天仍熠熠生輝。

四、從《論演說家》看西塞羅的演說技巧

西塞羅是一個多產(chǎn)的作家，他最主要著作有《論演說家》、《論共和國》、《論法律》、《論神性》、《論義務》、《論友誼》、《論老年》等。

這些著作中，最重要的就是《論演說家》，因為不僅西塞羅本人一直對“演說家”這個頭銜十分自得，更重要的是在這部論著里，西塞羅完美的概括了演說家的各種特質(zhì)，“并對各種類型的修辭理論、各個流派的哲學觀點、羅馬文化的傳統(tǒng)、以及他自己的實踐經(jīng)驗做了完美的總結”。

《論演說家》全文以對話的方式展開，主要講的是“那些非常富有演說才能、非常富有威望的人是怎樣看待整個演說理論”的。

1.如何成為一名演說家

在書的開篇，西塞羅就把自己化為克拉蘇斯對演說家進行了一番禮贊：

“我確實認為沒有什么比能用語言掌握人們的智慧、博得人們的好感，把他們的思想引向擬所希望的方向，或者把他們從你所希望的方向引開更美好的了?！?/p>

克拉蘇斯對演說家進行的禮贊，斯凱沃拉卻很不贊同，在他看來，國家的建立與演說術毫無關系，并舉了許多實例來反駁克拉蘇斯的觀點，最后更是一針見血的指出“哪些最富有口才的人給國家造成的損害遠遠大于他們給國家?guī)淼膸椭薄?/p>

說到這，斯凱沃拉還認為演說與技藝沒有任何聯(lián)系，克拉蘇斯之所以能在法庭站戰(zhàn)無不勝完全是因為他接受的教育和與生俱來的天賦，這并不是演說家共有的技能。

面對斯凱沃拉的對演說家的貶低，克拉蘇斯道出了自己在希臘求學的經(jīng)歷，那些他曾經(jīng)聆聽過得最富有魅力的演講恰恰都是富有學識之人。

說到這，克拉蘇斯對于如何成為一名真正的“演說家”做出了如下總結：

①需要擁有廣博的知識，尤其不可輕視對法律和市民法的理解，要知道，若是沒有這些知識，文詞便會變得空洞乏味，甚至可能成為言之無物的空談。

②同時具有幽默、詼諧和與身份相稱的教養(yǎng)，因為演說的威力就在于或者平和或者能夠激起聽眾的心靈，所以演說詞需要選擇詞語，讓演說能夠深入人們的心靈。

③要有一定的表演功底，除了對于身體的動作、雙手的姿勢、面部的表情、發(fā)聲的變化都要主義，還要極力控制自己的面部表情和動作，如此才能讓聽眾沉浸其中。

2.演說的技巧

“幾乎沒有哪一個渴望獲得榮譽的青年不認為應該以巨大的熱情研究演說術。起初他們不知道任何理論知識，以為不存在任何訓練方法和藝術規(guī)則，從而他們只能達到自然稟賦和個人思考可能達到的水平。”——西塞羅《論演說家》

有人說，演講是沒有方法的，但在西塞羅看來這完全是錯誤的，關于演說的技巧，西塞羅概括了三點：

證明、好感、觸動

①首先應該觀察事件的實質(zhì)，尤其要仔細探查事情是不是真實發(fā)生，怎樣發(fā)生以及如何界定。只有將事情的來龍去脈都了解清楚之后，才能了解案情的實質(zhì)，排除不必要的爭論。

比如西塞羅曾擔任律師的“弗拉斯庫案”。

“弗拉斯庫案”發(fā)生在公元前63年，當時西塞羅是執(zhí)政官，弗拉斯庫是裁判官，二人一起鎮(zhèn)壓了卡提林納叛亂。第二年，弗拉斯庫前往小亞細亞做了三年總督，剛剛卸任，就被德其姆斯控告其在小亞細亞非法征稅并且私組艦隊。

對于這個案件，西塞羅向法庭承認了征稅的事實，但這是元老院批準的，并不算違法，他也承認了艦隊的存在，但當時仍然有殘存的海盜勢力，他們依舊會對小亞細亞的安全造成威脅。

找到了與審判中的爭論問題有關，以及控告者和辯護者都會提出的問題，同時作出合理回答，辯護就成功了一半。

②要想獲得聽眾的好感，語言的柔和、面部表情的謙恭、語言的親切都會加不少分。如果問題比較尖銳，則要表現(xiàn)得是迫不得已才這樣做，除此之外，還要表現(xiàn)的和藹、高尚、溫和、虔誠。謙遜、不固執(zhí)、誠實的性格很容易博得人的好感。

③引導法官的感情。法官也是人，既然是人就有感情，尤其是困難的案件，就更要認真研究法官的心境，以求能盡快了解清楚法官們的想法和期待。琢磨清楚法官的心境之后，再懷著與法官愿望相符合的情感辯論，就一定能夠俘虜反抗的敵人。

3.理想的訴訟模式

在西塞羅看來，最理想的訴訟模式是，控訴方激烈辯護，辯護方依理反駁，沒有偏見的證人出場佐證，以達到弄清事實的目的。然后，在掌握事實的基礎上，運用各種演說技能進行控訴或辯護。

但事實是，中立的證人永遠是一種理想形態(tài)，每個人在看待事物的時候不可避免的會因自身認識的局限或所處時代的局限而帶有一定程度的主觀性。

就拿西塞羅自己來說，他自認為公正，但他在另一樁著名的案件——控告西西里總督維勒斯的案件中就認為“受人尊敬的、可信的、發(fā)過誓的”都是元老，而“卑鄙的，沒有榮譽的感的”都是民眾。

這種根深蒂固的階級觀念深入人心，反映到案件中就不可避免的帶有太多的主觀性。

在我們今天看來，西塞羅的演說辭情緒色彩過多，理智的說理較少，而理智正是現(xiàn)代法學所重點強調(diào)的，但在2000多年前，能將演說辭與法律推理完美的結合起來已實屬不易，尤其是他堅持成熟的演說家除了必須具備各項技藝，更要將哲學與智慧的結合，這十分難能可貴。

西塞羅的一生就是充分展現(xiàn)雄辯力量的一生，他利用自己的演說才能，從一個祖上從來沒有進入過元老院的“新人”成為羅馬執(zhí)政官，還和凱撒、屋大維、安東尼并肩作戰(zhàn)，成為當時有名的政治家。

歷史上留名的雄辯家不多，還能登上政治舞臺中央的雄辯家就更少，作為一個雄辯家，西塞羅創(chuàng)造了一個傳奇。