現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見(jiàn)了面不知道該說(shuō)什么，該怎么樣說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了。那么業(yè)務(wù)員該如何開(kāi)發(fā)客戶呢？下面一起來(lái)看看吧。

1、讓客戶介紹客戶給自己，在已有的客戶中挖掘新客戶?？蛻羧绻麑?duì)你信任并認(rèn)可自己的業(yè)務(wù)能力，那么他可能會(huì)向他的同行好友談及你甚至是推薦自己。這是因?yàn)椋蛻糸L(zhǎng)期處于某一地區(qū)某一行業(yè)，那他對(duì)自己的同行很清楚，甚至比業(yè)務(wù)員更有效判斷自己同行好友是否需要這類產(chǎn)品。當(dāng)然，在做渠道拓展時(shí)，這個(gè)方法更有效。

2、地毯式訪問(wèn)（陌生拜訪），初入行業(yè)務(wù)員對(duì)準(zhǔn)客戶比較集中的地區(qū)采取這種方式，比較有效。基于網(wǎng)絡(luò)和影像技術(shù)的普及，可以收集準(zhǔn)客戶的名稱記下地址，回來(lái)利用網(wǎng)絡(luò)初步查詢相關(guān)信息，挑出匹配度高的準(zhǔn)客戶陌生拜訪，如果能查到聯(lián)系人也可以先電話預(yù)約，再行拜訪，如此，成功率相對(duì)就高些。

3、工作和生活中積累客戶（緣故法）工作中，碰到的每一個(gè)人都可以試圖詢問(wèn)并得到準(zhǔn)客戶信息。比如，你的同事可能曾經(jīng)在某公司工作過(guò)，而這個(gè)公司可能就是你的潛在客戶。也有可能是同事的好朋友、同學(xué)或配偶等在某公司干過(guò)，也可以發(fā)展為客戶。

4、中心開(kāi)花：嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這種方法可以迅速搞掂客戶而不是找到新客戶，如果運(yùn)氣好的話，實(shí)施此法則可能會(huì)有客戶主動(dòng)打電話給自己。

以上就是關(guān)于業(yè)務(wù)員該如何開(kāi)發(fā)客戶的全部?jī)?nèi)容。