個(gè)人銷售業(yè)績的好壞可能會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，而團(tuán)隊(duì)的業(yè)績則很有可能影響到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。所以提升銷售業(yè)績，成為個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的共同愿望，那如何提升銷售業(yè)績呢？

1、制定明確的工作目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。首先要制定明確的銷售目標(biāo)（要有一定的調(diào)整性，可以在上一個(gè)周期的基礎(chǔ)上提升一定的百分比），再對銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，形成季度目標(biāo)/月度目標(biāo)/周目標(biāo)，在根據(jù)這些分解目標(biāo)制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，明確每天/每周/每月的工作任務(wù)，通過階段性目標(biāo)的完成來保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。

2、進(jìn)行工作總結(jié)，掌握市場和客戶特點(diǎn)。養(yǎng)成寫工作日志的習(xí)慣，每天對自己的工作進(jìn)行詳細(xì)的記錄，每天/每周/每月/每年對日志進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析，從總結(jié)分析中得出有效的工作經(jīng)驗(yàn)，分析分出市場和客戶的特點(diǎn)，來指導(dǎo)后續(xù)的銷售工作，讓后續(xù)工作起到事半功倍的效果。

3、找到銷售工作中的“二八原則”，讓工作更有效果。在統(tǒng)計(jì)學(xué)中有一個(gè)“二八原則”，在銷售工作中也存在“二八原則”現(xiàn)象，即20%的客戶占到80%的銷量，20%的時(shí)間工作占到80%的成績等等。在工作中需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和找出這些現(xiàn)象，通過“二八原則”來指導(dǎo)我們工作中時(shí)間、精力、物力、財(cái)力等資源的分配，讓銷售業(yè)績在同樣多的投入前提下，獲得更高的產(chǎn)出，這就變相提高了銷售業(yè)績。

4、充分認(rèn)識(shí)自己有缺點(diǎn)，銷售工作中做到揚(yáng)長避短。對自我進(jìn)行深刻剖析，充分認(rèn)識(shí)自己，找到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在工作中充分利用和發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)與長處；同時(shí)，盡量回避自己的缺點(diǎn)和短板。

5、充分掌握和了解銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)。對銷售產(chǎn)品的原理、材質(zhì)、性能、優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行充分的了解，如果有條件的話自己可以適用，掌握其產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，向客戶介紹時(shí)會(huì)顯得更加生動(dòng)形象，更容易打動(dòng)客戶。例如你在銷售大米，那常常顧客會(huì)問你這米的產(chǎn)地、香不香、糯不糯等，如果你自己都沒有吃過的話，那你應(yīng)該如何向顧客解釋呢？如果你解釋不準(zhǔn)確或者是瞎解釋，則很可能從此以后失去這個(gè)客戶。

6、改變銷售模式，讓顧客主動(dòng)找上門。在銷售中如果僅僅靠自己單打獨(dú)斗，靠自己個(gè)人的能力提升產(chǎn)品銷量是比較困難的，即便是能夠提升，提升的幅度也很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，而且需要銷售人員付出較為巨大的代價(jià)。為此銷售人員可以加大產(chǎn)品的宣傳力度，通過互聯(lián)網(wǎng)等新型媒體對產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳，降低在每一個(gè)顧客身上耗費(fèi)的時(shí)間和財(cái)務(wù)成本，讓顧客主動(dòng)來購買商品，銷售自然就會(huì)成幾何倍數(shù)增長。

7、掌握銷售溝通技巧。根據(jù)溝通對象的特點(diǎn)，采用不同的溝通方式。例如，和老板談就談一些企業(yè)經(jīng)營、降低成本等老板感興趣的話題，逐漸向產(chǎn)品上引導(dǎo)老板，不要直接去談產(chǎn)品；而技術(shù)人員溝通則談產(chǎn)品技術(shù)，找到相互都感興趣的話題，只要聊高興，就很容易形成銷售訂單了。

8、真誠做人，塑造人格魅力，提升個(gè)人信譽(yù)度。銷售是一個(gè)經(jīng)常與人打交道的工作，很多時(shí)候我們并不是直接去銷售產(chǎn)品（即便是直接去銷售也很難成功，即使成功銷售量也會(huì)很小，對總體銷售業(yè)績影響不大），而是要先與客戶成為朋友。如果我們做到了真誠交朋友的話，自然就很容易獲得對方的認(rèn)可，銷量自然就不成問題了。

9、充分利用自己的人脈資源。人脈對于銷售人員來說是一種非常重要的資源，在一定程度上人脈的多少可能會(huì)決定我們銷售業(yè)績的好壞。銷售工作中，充分利用好掌握的人脈資源。有時(shí)，這些人脈可能都不是你的直接客戶。但是，我們有可能通過這些人脈間接的找到客戶，也會(huì)形成銷量。

以上就是關(guān)于如何提升銷售業(yè)績的方法介紹了，其實(shí)提升銷售業(yè)績的方式方法有很多，不同的行業(yè)方法也可能不相同，需要你自己去提煉和總結(jié)。