一份完整的創(chuàng)業(yè)目標計劃書至少應該包含市場分析、競爭分析、產品定位、盈利模式、管理機制、營銷策略、資金規(guī)劃和風險評估八個要素。

創(chuàng)業(yè)目標方案，是指為創(chuàng)業(yè)活動而制定的具體計劃或分析文案。隨著創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)代社會活動中不斷普及，創(chuàng)業(yè)目標方案的相關知識對大部分渴望了解創(chuàng)業(yè)并致力創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來講越來越重要。

規(guī)范的創(chuàng)業(yè)目標方案首先需對創(chuàng)業(yè)項目進行整體思路的細致探索，其次要確認實施項目所需要的各種必要資源，最后應針對創(chuàng)業(yè)項目進行實施操作的過程論證。

不同的項目與不同的操作人群，所制定的創(chuàng)業(yè)目標方案都是有所區(qū)別的，需要每個創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊根據(jù)具體情況，準備合適的創(chuàng)業(yè)目標方案內容與架構。 一般來講，創(chuàng)業(yè)目標方案格式不盡相同，但都包括以下幾個創(chuàng)業(yè)過程的關鍵內容：

1、市場分析（用數(shù)據(jù)說明市場的規(guī)模）

提出創(chuàng)業(yè)計劃，勢必得對整個市場有比較充分的了解。所以在這一部分，首先你需要論證整體的市場規(guī)模有多大，你是如何推算出的以及這個市場未來將如何發(fā)展；其次你需要考慮到所要進入的市場是否有準入限制；再次，需要描述這個行業(yè)這么大與你有什么關系？哪部分是你的市場？用多少時間可以做到多少占有率。

常見的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ，除此以外，我們推薦投資機構常用的思考思路，Top Down 與Bottom Up 法，具體可參見《投資人重視的市場規(guī)模，是這樣計算的》。

請用數(shù)據(jù)陳述，避免假大空的描述；

通過權威第三方獲取真實數(shù)據(jù)，并注明數(shù)據(jù)出處；

描述清楚與你有什么關系，明確自己的市場以及預估占有率。

2、競爭分析（展示出你做這件事的優(yōu)勢）

在這一部分中，你需要論述同在這一市場區(qū)域的競爭對手的具體情況，比如誰是主要競爭對手？他們的產品是如何？競爭對手的優(yōu)勢可以超越嗎？是否有競爭優(yōu)勢進入這一市場？

建議從業(yè)務方向、產品、渠道、數(shù)據(jù)、技術等多維度進行比較分析；

將競爭對手分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、回避、忽視競爭對手；

競爭優(yōu)勢盡可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明；

解釋如何持續(xù)地構建并保持你的競爭壁壘。

3、產品/服務定位（產品介紹、用戶畫像）

分析市場之后，就要有滿足市場要求的產品定位，包括生產什么產品和提供什么服務。如果是技術導向的項目，在這部分里還應該說明基礎原理和關鍵技術，并做技術的可行性分析及后續(xù)研發(fā)計劃等。

核心突出產品設計的構思和思路；

產品能夠運行的邏輯和原理；

必要時需附上產品的輔助圖片，幫助閱讀者去理解。

4、盈利模式（怎么讓這個項目盈利）

在盈利模式這一部分，你需要闡述如何通過獨特的商業(yè)模式來創(chuàng)造利潤，以什么樣的經(jīng)營方式來生產？怎樣讓產品和服務在滿足用戶需要的同時帶來利潤？還要需要考慮經(jīng)營優(yōu)勢以及如何讓用戶選擇你而不是競爭對手的產品或服務。

盈利模式應盡可能拆分結構，分點分類、言簡意賅地說明；

分階段闡述：短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長期怎么成為更有價值的企業(yè)；

如果變現(xiàn)的路徑比較場，最好有細致的說明或者提供參考案例。

5、管理機制（如何保證公司的正常運轉）

有了產品定位和盈利模式，還必須有與之相對應的管理機制來保證經(jīng)營的成功。這里需包括管理結構和管理方式，即企業(yè)管理層的職務和人員構成，以及決策、授權、激勵和管理辦法的確定。

可以利用組織機構圖來輔助說明，同時需要考慮管理層級及效能。

需要充分展示重點職能崗位任職者與崗位的匹配度。

6、營銷策略（采用什么方法才能達到運營目標？）

面對激烈的競爭市場，創(chuàng)業(yè)團隊必須有可行有效的行銷策略，包括營銷的主要方式，根本特色，營銷的計劃，營銷的目的等。

合理使用理論依據(jù)，要為策劃的觀點尋找理論依據(jù)，防止純粹的理論堆砌；

適當舉例說明，舉例來證明自己的觀點，增強說服力；

利用數(shù)字對照說明，而且各種數(shù)字都要有可靠的出處；

運用圖表來幫助理解，增強視覺效果，易于理解。

7、資金規(guī)劃（需要投入多少資金？資金是如何花劃分的？為什么這么分配？）

資金規(guī)劃是否清晰某種程度上代表團隊對項目運營方向的清晰度。在計劃書里需要寫明籌劃資金的來源、資金總額分配比例，資金在運營各個環(huán)節(jié)的分配比例等。

建議用圖表形式展示，效果更直觀；

注意分配比例的合理性。

8、風險評估（整個過程中可能會遇到哪些問題？有應對措施嗎？）

預估風險才能在風險真正到來時更好地應對。在計劃書中，通常需要對市場狀況變化風險，資金鏈風險，管理風險等進行評估。

盡可能羅列可能存在的風險；對風險的危害程度做初步預估，并提出預防方案。