在國外很多人都原因買保險(xiǎn)，但是我國卻有很多人不相信保險(xiǎn)，有些即使相信保險(xiǎn)，也不愿意購買保險(xiǎn)。那么，到底是什么原因?qū)е潞芏嗳瞬幌嘈疟ｋU(xiǎn)。

1、消費(fèi)者缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識。存在僥幸心理。很多人不愿意購買保險(xiǎn)保障的原因之一就是因?yàn)槿狈︼L(fēng)險(xiǎn)意識或者是風(fēng)險(xiǎn)意識淡薄，抱有僥幸的心理，認(rèn)為事故不會發(fā)生在自己的身上覺得保險(xiǎn)“晦氣”，另外，我們中國人都有儲蓄的習(xí)慣，覺的靠保險(xiǎn)公司賠償，還不如自己存錢來的直接。

2、保險(xiǎn)從業(yè)人員的銷售方式和專業(yè)度不夠。在我國，普遍的保險(xiǎn)公司都是人海戰(zhàn)術(shù)，很多的保險(xiǎn)推銷人員素質(zhì)不高，專業(yè)性有待提高，給客戶推薦的產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，導(dǎo)致客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑。

3、投保人不了解保險(xiǎn)合同。覺得理賠難。在我們這個人情社會，很多都是通過關(guān)系或者取得客戶信任之后，產(chǎn)生了購買，投保人并沒有正真的理解產(chǎn)品。但是一旦到事故發(fā)生，想要理賠，發(fā)現(xiàn)不再保險(xiǎn)責(zé)任范圍，更加覺得保險(xiǎn)不值得相信了。

以上就是關(guān)于人們不相信保險(xiǎn)的原因，這些原因其實(shí)很大部分是保險(xiǎn)營銷人員可以解決的，所以提高好保險(xiǎn)銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)，才能從源頭解決好這些問題。希望答案對你有幫助。