在國外很多人都原因買保險，但是我國卻有很多人不相信保險，有些即使相信保險，也不愿意購買保險。那么，到底是什么原因?qū)е潞芏嗳瞬幌嘈疟ｋU。

1、消費者缺乏風險意識。存在僥幸心理。很多人不愿意購買保險保障的原因之一就是因為缺乏風險意識或者是風險意識淡薄，抱有僥幸的心理，認為事故不會發(fā)生在自己的身上覺得保險“晦氣”，另外，我們中國人都有儲蓄的習慣，覺的靠保險公司賠償，還不如自己存錢來的直接。

2、保險從業(yè)人員的銷售方式和專業(yè)度不夠。在我國，普遍的保險公司都是人海戰(zhàn)術，很多的保險推銷人員素質(zhì)不高，專業(yè)性有待提高，給客戶推薦的產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，導致客戶對保險產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑。

3、投保人不了解保險合同。覺得理賠難。在我們這個人情社會，很多都是通過關系或者取得客戶信任之后，產(chǎn)生了購買，投保人并沒有正真的理解產(chǎn)品。但是一旦到事故發(fā)生，想要理賠，發(fā)現(xiàn)不再保險責任范圍，更加覺得保險不值得相信了。

以上就是關于人們不相信保險的原因，這些原因其實很大部分是保險營銷人員可以解決的，所以提高好保險銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)，才能從源頭解決好這些問題。希望答案對你有幫助。