首先，業(yè)務(wù)員要做好銷售計(jì)劃，做好月計(jì)劃、周計(jì)劃和日計(jì)劃，提前制定好第二天的拜訪計(jì)劃，包括要拜訪的客戶數(shù)量、拜訪的時(shí)間和預(yù)計(jì)推銷出去的產(chǎn)品數(shù)量等等。

業(yè)務(wù)員要提前做好客戶信息調(diào)查，主要是針對(duì)客戶哪些方面有需求，有哪些需求，然后有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品推銷。

業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前要給客戶預(yù)約時(shí)間，然后在客戶空閑時(shí)間去拜訪，有針對(duì)性的給客戶介紹產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)，以及能帶給客戶的利益，再列舉出令人信服的證據(jù)。

每天下班前，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)，主要是總結(jié)當(dāng)天完成的銷售計(jì)劃，然后寫銷售報(bào)告，并向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。