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        銷售燈具訣竅有哪些?

        大荒落

        大家都知道從事銷售工作,意味著高壓力,但回報也是豐厚的,高薪資還是吸引不少人應(yīng)聘。而銷售是有訣竅的,掌握好的話,可輕松完成工作指標(biāo),那銷售燈具訣竅有哪些呢?接著就來看看吧!

        銷售燈具訣竅有哪些?

        1、抓住消費(fèi)者的購買心理,推薦高性價比的燈具;和業(yè)主建立一定的信任,傾聽業(yè)主的需求,從而推薦價位功能造型都適宜的燈具;運(yùn)用好銷售話術(shù),說話把握分寸,懂得變動;站在業(yè)主角度,考慮預(yù)算,推薦比較優(yōu)惠的產(chǎn)品;燈具價格不宜報太低或太高。

        2、銷售燈具一定懂得,即使消費(fèi)者購買了燈具,所附帶的禮品是不能隨便送出的,因為贈送禮品需要額外的成本費(fèi)用,能省則省,所以在銷售的時候,最好不要主動提出購買燈具有送禮品,這樣的做法,無疑會讓自己的抽成變少。

        3、不過燈具銷售是否能成,最關(guān)鍵還是得看銷售人員的話術(shù)運(yùn)用是否得當(dāng),而不是靠才能來成單。像資深的燈具銷售在說話的時候,往往都是圍繞消費(fèi)者來展開的,將疑問一個個解答,并且話題緊扣燈具,不至于被業(yè)主牽著鼻子走,主動性比較強(qiáng)。

        4、但對于一些高端人士,燈具的購買不僅僅是為了實用,更多的是精神上的享受,也就是是否有檔次、內(nèi)涵等。當(dāng)然產(chǎn)品的裝飾效果也是要突出的,這個時候,盡量推薦一些品牌燈具,無聊品質(zhì)還是產(chǎn)品定位都是比較符合這類人群的。

        5、最后在燈具銷售上,還需根據(jù)消費(fèi)者的要求來進(jìn)行推薦,不能硬推,這樣往往會產(chǎn)生不好的效果,不利于相互之間取得信任。但完全了解消費(fèi)者的需求,銷售人員來推薦一些符合條件的燈具,供他們選擇,這樣一來產(chǎn)生的印象會比較好。

        以上就是對于銷售燈具訣竅有哪些的介紹,網(wǎng)友們明白了嗎?