大家都知道從事銷售工作，意味著高壓力，但回報(bào)也是豐厚的，高薪資還是吸引不少人應(yīng)聘。而銷售是有訣竅的，掌握好的話，可輕松完成工作指標(biāo)，那銷售燈具訣竅有哪些呢？接著就來(lái)看看吧！

1、抓住消費(fèi)者的購(gòu)買心理，推薦高性價(jià)比的燈具;和業(yè)主建立一定的信任，傾聽(tīng)業(yè)主的需求，從而推薦價(jià)位功能造型都適宜的燈具;運(yùn)用好銷售話術(shù)，說(shuō)話把握分寸，懂得變動(dòng);站在業(yè)主角度，考慮預(yù)算，推薦比較優(yōu)惠的產(chǎn)品;燈具價(jià)格不宜報(bào)太低或太高。

2、銷售燈具一定懂得，即使消費(fèi)者購(gòu)買了燈具，所附帶的禮品是不能隨便送出的，因?yàn)橘?zèng)送禮品需要額外的成本費(fèi)用，能省則省，所以在銷售的時(shí)候，最好不要主動(dòng)提出購(gòu)買燈具有送禮品，這樣的做法，無(wú)疑會(huì)讓自己的抽成變少。

3、不過(guò)燈具銷售是否能成，最關(guān)鍵還是得看銷售人員的話術(shù)運(yùn)用是否得當(dāng)，而不是靠才能來(lái)成單。像資深的燈具銷售在說(shuō)話的時(shí)候，往往都是圍繞消費(fèi)者來(lái)展開(kāi)的，將疑問(wèn)一個(gè)個(gè)解答，并且話題緊扣燈具，不至于被業(yè)主牽著鼻子走，主動(dòng)性比較強(qiáng)。

4、但對(duì)于一些高端人士，燈具的購(gòu)買不僅僅是為了實(shí)用，更多的是精神上的享受，也就是是否有檔次、內(nèi)涵等。當(dāng)然產(chǎn)品的裝飾效果也是要突出的，這個(gè)時(shí)候，盡量推薦一些品牌燈具，無(wú)聊品質(zhì)還是產(chǎn)品定位都是比較符合這類人群的。

5、最后在燈具銷售上，還需根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)進(jìn)行推薦，不能硬推，這樣往往會(huì)產(chǎn)生不好的效果，不利于相互之間取得信任。但完全了解消費(fèi)者的需求，銷售人員來(lái)推薦一些符合條件的燈具，供他們選擇，這樣一來(lái)產(chǎn)生的印象會(huì)比較好。

以上就是對(duì)于銷售燈具訣竅有哪些的介紹，網(wǎng)友們明白了嗎？