初創(chuàng)品牌由于市場認(rèn)可度低，品牌宣傳力和影響力不足，加之各種配套措施不夠完善，導(dǎo)致銷售人員在進(jìn)行營銷的時(shí)候會(huì)遇到非常多的困難，面對這些困難企業(yè)應(yīng)該如何去解決呢？初創(chuàng)品牌如何做營銷呢？

1、開展品牌推介會(huì)。初創(chuàng)的品牌并不被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，更談不上了解了。為了解決這個(gè)問題，可以邀請一些消費(fèi)者/客戶代表，參加品牌的推介會(huì)，通過推介會(huì)的介紹和講解，讓消費(fèi)者/客戶對新品牌有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，至少不那么陌生。另外，還要邀請媒體參加品牌的推介會(huì)，提升活動(dòng)和品牌的宣傳度。

2、多渠道開展品牌的宣傳工作，提升產(chǎn)品影響力。為了快速形成品牌的認(rèn)知度和影響力，還要開展品牌的宣傳和推廣工作。在經(jīng)費(fèi)比較充足的情況下可以多渠道鋪天蓋地地進(jìn)行宣傳，例如，可以采用電視娛樂節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)、微信、自媒體、廣告牌等多種方式進(jìn)行品牌的宣傳，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)快速提升品牌知名度的目的。

3、吸引人才，搭建專業(yè)的營銷隊(duì)伍。新品牌的市場認(rèn)可度較低，銷售人員的銷售難度和壓力比較大。為此，招聘和吸引工作經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)程度高、擁有一定市場資源的銷售人員，組成強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍，新的品牌才能更快的打開市場。

4、分析產(chǎn)品，找準(zhǔn)買點(diǎn)和買點(diǎn)。對客戶的需求和產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行分析，找到客戶的買點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，只有當(dāng)客戶的買點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)一致了，產(chǎn)品的賣點(diǎn)滿足了客戶的需求了，顧客才會(huì)購買產(chǎn)品，才能形成銷量。

5、制定符合實(shí)際的營銷策略，建立完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)和渠道。對于首批進(jìn)貨的經(jīng)銷商可以采用延遲支付貨款、免費(fèi)送貨、免費(fèi)宣傳、配置贈(zèng)品、配置銷售人員等銷售策略，給經(jīng)銷商樹立信心。除了制定優(yōu)質(zhì)的營銷策略以外，還要搭建起完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)和渠道，并建立好物流配送網(wǎng)絡(luò)，形成一套完整的營銷體系。

6、建立售后服務(wù)點(diǎn)。新品牌商品的售后服務(wù)常常因?yàn)槿耸?、?jīng)驗(yàn)、場地等資源的不足，容易導(dǎo)致售后服務(wù)與市場脫節(jié)，引起消費(fèi)者的抱怨?，F(xiàn)在消費(fèi)者對購物體驗(yàn)越來越重視，他們愿意花更多的錢去購買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以，初創(chuàng)品牌時(shí)還應(yīng)該重視售后服務(wù)能力的打造，以滿足客戶的需求。

注意：新品牌推廣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，要持續(xù)保持工作的積極性。銷售工作中要注意對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，讓工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)得到積淀和傳承。