在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值主要依靠戶外廣告、新聞報(bào)道、線下活動(dòng)等形式，企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換則是借助推銷員銷售、自動(dòng)售貨機(jī)販賣、電話下單與發(fā)貨等方式。而互聯(lián)網(wǎng)直播的出現(xiàn)，給企業(yè)帶來(lái)了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。那么直播營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)呢？

1、更低的營(yíng)銷成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛興起時(shí)，企業(yè)可以用較低的成本獲取用戶、銷售產(chǎn)品；但隨著淘寶等平臺(tái)用戶增加愛(ài)，無(wú)論搜索引擎廣告還是電商首頁(yè)廣告的營(yíng)銷成本都開(kāi)始變高，部分自媒體“大號(hào)”的軟文廣告甚至超過(guò)50萬(wàn)元。而直播營(yíng)銷對(duì)場(chǎng)地、物料等需求較少，是目前成本較低的營(yíng)銷形式之一。

2、更快捷的營(yíng)銷覆蓋。用戶在網(wǎng)站瀏覽產(chǎn)品圖文或在網(wǎng)店翻看產(chǎn)品參數(shù)時(shí)，需要在大腦中自行構(gòu)建場(chǎng)景。而直播營(yíng)銷完全可以將主播試吃、試玩、試用等過(guò)程直觀地展示在觀眾面前，更快捷地將用戶帶入營(yíng)銷所需場(chǎng)景。

3、更直接的營(yíng)銷效果。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)往往會(huì)受環(huán)境影響，由于“看到很多人都下單了”“感覺(jué)主播使用這款產(chǎn)品效果不錯(cuò)”等原因而直接下單。因此在設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)可以重點(diǎn)策劃主播臺(tái)詞、優(yōu)惠政策、促銷活動(dòng)，同時(shí)反復(fù)測(cè)試與優(yōu)化在線下單頁(yè)面，以收獲更好的營(yíng)銷效果。

4、更有效的營(yíng)銷反饋。在產(chǎn)品已經(jīng)成型的前提條件下，企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)是呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換；但為了持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品及營(yíng)銷過(guò)程，企業(yè)需要注重營(yíng)銷反饋，了解顧客意見(jiàn)。由于直播互動(dòng)是雙向的，主播將直播內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾的同時(shí)，觀眾也可以通過(guò)彈幕的形式，分享體驗(yàn)。因此企業(yè)可以借助直播，一方面，收到已經(jīng)用過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者的使用反饋；另一方面，收獲現(xiàn)場(chǎng)觀眾的觀看反饋，便于下一次直播營(yíng)銷時(shí)修正。

互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)超過(guò)10年，但嘗試直播營(yíng)銷的企業(yè)并不算多。由于直播營(yíng)銷具有更低的營(yíng)銷成本、更快捷的營(yíng)銷覆蓋、更直接的營(yíng)銷效果、更有效的營(yíng)銷反饋等四大特點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有更多的企業(yè)開(kāi)始借助直播進(jìn)行營(yíng)銷推廣。